Reflexiones, observaciones y orientación práctica sobre transformar enfoques de ventas y construir relaciones significativas con clientes.
Cómo hacer las preguntas correctas te transforma de vendedor a asesor. Explorá el marco de cuestionamiento que descubre necesidades del cliente que no sabían que tenían.
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La mayoría de los profesionales de ventas oyen pero no escuchan. Aprendé la diferencia y por qué la escucha activa es el fundamento de la venta consultiva que construye confianza.
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Dejá de perseguir clientes y empezá a crear relaciones donde vuelven a vos. El enfoque consultivo para asociaciones con clientes a largo plazo.
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Las objeciones no son obstáculos—son oportunidades para entender mejor a tu cliente. Cómo abordar inquietudes mientras fortalecés la relación.
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Cuando los clientes se enfocan solo en el precio, es porque no les hemos mostrado el valor real. Cómo cambiar conversaciones de costo a impacto.
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El cambio de empujador de productos a asesor de confianza comienza en tu mente. Entendé el cambio fundamental de mentalidad requerido para el éxito consultivo.
Leer Más¿Interesado en transformar tu enfoque de ventas? Conectate con nosotros para discutir cómo nuestros programas de entrenamiento pueden ayudarte a construir relaciones duraderas con clientes.